ه اعتقاد سرجیو زیمن هدف کلیه عملیات بازاریابی ،فروش بیشتر در دفعات بیشتر است .
دو اصل زیمن در بازاریابی :
اگر قرار باشد محصول یا خدمتی به مقدار بیشتر ،در دفعات بیشتر و به قیمت بالاتر به فروش برسد:
۱- باید دلایل بیشتری نیز به مردم برای خرید آن ارائه کرد.
۲-باید محصول یا خدمت ،متفاوت تر ،بهتر و ویژه باشد و اگر نیست باید چنین تصویری از آن ساخت .
زیمن بازاریابی را علم می داند نه هنر
شما پول خرج می کنید تا پول بسازید .
تغییر اساس گفتگو بین مصرف کننده و نام تجاری از مفاهیم این کتاب است .
تغییر بیرونی ها ، یعنی آن هایی که بر نحوه اندیشه مردم نسبت به محصول تاثیر می گذارند .
موقعیت گذاری جاده ای دو طرفه است و شما ناچارید هم محصول خود و هم محصول رقیب را موقعیت گذاری کنید .
بازاریابی فعالیتی برای فروش اجناس و خدمت است .
بازاریابی درباره داشتن برنامه ها ، ترویج ، تبلیغات و هزاران چیز دیگری است که در متقاعد کردن مردم به خرید یک محصول موثر واقع شوند .
بحث بازاریابی درباره منفعت و نتایج است .
تنها چیزی که برای هر فرد بازاریاب باید مهم باشد مصرف ، به معنای واقعی کلمه است .
متقاعد کردن مصرف کنندگان به خرید محصولات شما ، تنها دلیل وجود یک بازاریاب در کسب و کارتان است .
بازاریابی، امری حساب شده و فکورانه است که نتیجه آن طرح ها و اقداماتی است که مردم بیشتری را وادار می کند تا محصول شما را به مقدار بیشتر و در دفعات بیشتری بخرند ، به نحوی که شرکت پول بیشتری بسازد .
من سرسختانه نتایج را تعقیب می کردم و برگشت سود را می سنجیدم و هر گاه می دیدم که به نتایج مورد نظر دست نیافته ام ، تدابیر را عوض میکردم ، زیرا هیچ گاه فراموش نمی‌کردم که هدف ، دستیابی به مشتریان جدید و فروش بیشتر است .
هر آنچه در یک کسب و کار انجام می‌شود باید به سمت افزایش ارزش و ساختن پول، هدف گیری شود .
